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有风险才有机遇
类别: 职场人生

    在生活中我们经常能看到这样一些人,他们总是在机遇溜走之后,才扼腕顿足;总是在别人获得成功之后,才后悔不迭,埋怨自己当初怎么就不敢冒那么一点风险,要不然今天成功的人就会是自己。

    虽然很多人整天想的也是好好把握塑料消泡剂机会,可当机会真的到来的时候,他们往往又会被机会表面所显现出来的风险吓退。世界上的事就是这样,有利的一面必然有弊的一面,有所得必有所失。机遇与风险是并存的,要想把握住机遇获得成功,就必然要承担一定的风险;若不想承担风险,成功也就不要再奢望了。

    也许谁都没有想到美国的石油大亨约翰·洛克菲勒只读完高中二年级,便中途辍学了。那时他只有16岁。初涉社会的他,为了能找到一份赚钱的工作,不得不又去读了3个月商业专科学校的短期职业培训。培训结束后,他便来到了纽约,一家公司一家公司地去敲门,问是否有适合自己的电磁吸盘工作。就这样,在经过了无数次的拒绝之后,终于有一家名叫休万一泰得的货运中介公司给了他一份工作,职务是会计助理员。对于这份来之不易的工作,他很珍惜,工作起来也很努力,虽然是新职员,却事事处处显得有条不紊、沉稳老练,好像他天生就是一块经商的材料。

     对于一般人来说,每天呆在一间屋子里,面对着那些枯燥无聊的数字和账目,会觉得很乏味,可洛克菲勒却不这样认为,他把这当成学习怎样做扫地机生意的最好机会。在这里,他经常能听到休万和泰得这两位公司经理交谈或者商量有关公司财务方面的问题,这些可都属于公司的商业秘密。      

    工作的时候,洛克菲勒总是保持着严谨认真的态度。例如,一次公司以高价买来一批进口的大理石,谁知大理石有瑕疵,为此他便一家一家地去找扫地车运输公司索赔。泰得和休万很欣赏他的办事能力,为了以示奖励,把他的月薪加到了25美元。第二年又把他的年薪调到500美元。又过了不久,泰得退休了,休万更加器重洛克菲勒,除了让他负责公司的会计工作,还让他负责公司与船运公司和铁路公司的公关外交,他也因此成为了休万最得力的助手。

    洛克菲勒在这家公司里一共干了近4年时间,在做好本职工作的同时,他也十分重视收集和分析商业信息。在第三年年初,他瞅准了一个机会,便在没有得到休万的许可下,以公司的名义收购小麦和火腿。这件事被休万知道后,非常生气,埋怨他道:“你怎么可以不经过我的同意,就擅自收购小麦和火腿?你知道,我们公司是以提供卷板机中介服务收取佣金的,怎么可以做粮食和食品生意呢?

    对此,洛克菲勒反驳道:“休万先生,你也许还不知道,英国不久就要发生大饥荒了,这是经过我对最近的新闻报道认真分析和研究后得出的结论。因此,我们现在的当务之急就是抓住这一有利时机,收购大量的小麦和火腿,然后集中运到纽约再出口英国,到时一定可以赚大钱的。”休万虽然不是很相信他的话,但还是默许了他的做法。不久,果然如洛克菲勒所预料的那样,英国发生了大饥荒,需要进口大量的食品。于是,休万公司便把囤积的货物趁机向欧洲出口,并从中获得了巨额的利润。虽然在这笔生意中洛克菲勒得到的报酬有限,但这对他甚至以后的人生来说,都起着非同寻常的作用。由此,他认识到了自己真正的价值在哪里了。

    没过多长时间,洛克菲勒要求休万给自己加薪,但休万却一副难于从命的样子,说:“从来没有人拿过这么高的薪金,我不能开这个先例。”其实,休万会这样说洛克菲勒早预料到了,于是他毅然辞了职,决定自己去闯一闯。而这时,他还未满20岁。

    辞职之后,他和一个叫克拉克的人合伙开办了一家剪板机谷物和牧草经纪公司。谁知刚开业不久,就遇上了麻烦。这年美国中西部地区的农业遭受了严重的霜害,农作物几乎颗粒无收,于是农民们便要求用来年的谷物作抵押要他们预付定金。听说要先预付定金,克拉克马上便像泄了气的皮球没有丝毫的办法可想了,因为公司只有区区4000元的资本,预付定金显然是不可能的!也正是因此,许多经纪商纷纷倒闭破产。面对这样的情况,洛克菲勒没有像克拉克那样惊慌失措,而是在冷静分析之后,去找他在教会认识的朋友——家银行的总裁请求贷款。这场危机就这样度过了。经过一年的苦心经营,公司的营业额达到45万元,偿还完货款之后,还有4000元的纯利润。这在当时可不是一笔小数目。

    一天,他听一位议员说美国马上就要爆发南北战争了,许多年轻人纷纷去参军,而洛克菲勒却并不想这样去做,他要乘这个机会赚更多的钱。回到公司之后,他说服了克拉克,向银行贷了一大笔款子,大量收购谷类、种子、食盐和火腿。

    果然没过多久,南北战争爆发了。由于洛克菲勒执行了“战前贱价购进,战时和战后高价售出”的经营策略,而且当时欧洲恰巧发生了大规模的袋式过滤器寒灾,农副产品的价格涨了好几倍。于是,洛克菲勒和克拉克大发战争横财,一举成了腰缠万贯的大商人。

回顾约翰·洛克菲勒的成功经历,我们不难发现,他之所以能够从一个小会计成为腰缠万贯的富翁,并最后成为美国的石油大王,虽然离不开他的努力和认真,但最终成就他的是一次次的大胆冒险。确实也是这样,在风险的背后,往往潜藏着机遇,而且是风险越大,机遇也就越大。就像战争能使无数的人流离失所,也能使洛克菲勒成为百万富翁一样。


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